林海：大木撑起中国心

China-designer：大木从创立到到品牌导入市场，差不多一年时间，所经历的历程是怎样的，现在的进展如何？

林海：成立联盟时是26家，现在不到一年的时间大概是43家，应该到今年年底的年会10月份之前达到50家，基本要遍布全国主要省区的中心城市，比我们原来设想的要提前一年，这也说明大木的模式得到了很多设计师的认可。

China-designer：什么样的原因促使您运作大木这个品牌？

林海：一个是契机，一个是大环境的影响。契机是因为我上了第三届清华大学建筑工程与设计高级研修班，这个班当时集中的了很多全国优秀的设计师。我当时上这个班的目的是从事了很久设计加施工的工作，很想看看其他设计师大家都是怎么做的，也想跟老师学习下新的知识。从这班毕业后，我就想是不是整合下资源，在南京几家公司联合起来组成一个团体，当时起名叫“南京大木”。后来把这个想法回去告诉我的同学，他们很感兴趣，说不如全国集中起来，大家都叫大木，这个品牌影响力可能马上就起来了。大家认同我的凝聚力，被机缘巧合推到这个舞台，共创这个品牌。用创新的营销模式，进一步提升这个行业。

China-designer：从去年8月8号导入市场，大木品牌旗下的设计师或设计品牌现在是以怎样的方式推动大木的大品牌，又是以何种方式盈利自己的小品牌？

林海：我们到今年最主要的工作还是争取更多的越来越高端的设计公司，把我们的理念告诉大家，再完善，因为没有模式可套，一步步摸索。通过自己的思考，通过大家的努力，找到真正适合我们的路。这一年是打基础的一年。大木是包含性的，下面有许多地区性的品牌支撑。有几种状态，比如第一，下面的品牌愿意放弃自己原有的，直接进入大木品牌；第二，是把原有的品牌延伸融入到大木的大品牌下进行对接；第三是先加入联盟，名字可以先不改，但对外宣传时要说是大木整个联盟下的。这种变化要给他一个过程。客户认定大品牌时，才能有说服力让大家认同大木。

China-designer：现在有很多的高端设计师设计公司在加入，很认同大木的模式，当模式形成完善后，它的盈利点在哪里?

林海：总体概念创品牌是一个营销手段，在中国可能还没有人这么做，我们第一个做了。盈利点就每个成员来看他还是自己的业务，但加入大木可能更好的提高它的形象，提供更多的客户端，增加他的业务量。目前还有一个管理公司，是我们12个成员注资建立的。管理公司负责品牌的运作，包括宣传、成员的技术整合、资源的配备、设计管理的服务以及营销的支持等。这个为大家免费服务三年，三年后才开始收费。之后有参股点，有作品的发行，以后可能还会有广告。这些都是三年以后的，这三年我们主要为大家做服务。有权利资格占领我们的原始股，更安心的做设计。

China-designer：大木旗下有很多高端的品牌，他们本身是“良木”的话，如何能发挥出更大的作用？这中间需要注意的问题？

林海：当然我们不是简单的一加一，中国设计公司就是创意设计加管理。中国的室内设计公司缺乏的不是创意，缺乏的是设计上的管理。我们是国内室内设计行业第一个采用项目管理软件的设计机构，我们的团队在实施这个软件的过程中，把设计管理变得很直观，跟服务都联系在一起。帮助每个成员提高它的管理，进一步提高管理效率。除了品牌宣传，我们还帮助维护老客户，建立新客户。这些做法一加一就会大于二，不是资源捆绑，而是资源整合。随着时间工作会越来越多。

China-designer：现在有三家投资公司在关注大木，说说这方面的情况？

林海：他们首先是观察行业，建筑装饰行业，室内设计行业，有很大的市场。一直是小作坊没有大品牌，看到大木存在时就想以他们的目光对我们进行帮助。这个行业被关注很久，也想从原始阶段投入帮助，介入发展。现在从构架方式分能够面的帮助，资金到后面的一定程度才会投入进来。差不多3年左右的时间，现在是在修正路线，建立模式。因为关心这个市场，所以关注我们的发展。中国出现越来越多的大木模式，这个行业能上很大一个台阶，但是我们现在还是缺乏营销管理方面的工作。所以我们要共建品牌。大木希望跟更多的设计行业的人员交流，相互学习，相互提高。