木地板行业“拼资源”式竞争大透析 喜忧参半

拼资源拼了10年业界喜忧参半

　　10余年前，强化木地板开始进入中国，此举对国内延用了上千年的传统铺地材料实木地板可谓革命性的颠覆。

　　数据表明，10年时间，木地板企业已发展到3000多家，强化地板、仿实木地板、实木复合地板、竹地板……几乎二、三年即有新的地板品类问世，技术进步伴随着大工业化生产，中国木地板行业仅用了5年时间便将进口产品逼退，使之在中国市场的份额不足5%。

　　中国一跃成为木地板生产大国和出口大国。然而，随着林产资源的紧缺以及全球性的保护措施的加强，连不少拥有林产基地的企业也遭遇到禁伐、禁运令。近年，木地板行业的各种生产成本陡增，首先是国内为数不多的基材板生产企业如四川乐山的吉象，江苏丹阳的大亚等工厂开始提价，每平方米涨幅高达15元，为保证出口,有时甚至不向国内一些知名品牌提供基材板。

　　据升达地板一位负责人透露，升达自己的基材厂明年将开工投产，以保证生产的正常运转，而以吉象基材生产地板的新象地板更是加紧维护与供货商关系，以防断奶；克诺森华今年6月断货，也是因为生产商柯诺集团忙于完成出口任务而无法按时向经销商供货。

　　资源的紧缺，不得不令一些企业考虑战略大调整。在林产资源大省云南，记者在与有“云南地板王”之称的吉象地板川滇总代理云南金财集团总裁赵金财的采访中得悉，该集团已有意向在昆明建立一个大型木业物流中心，以此平台为国内地板生产企业组织代购林产品以及将产品销往与云南接壤的越、泰、缅、老等东南亚五国。

　　拼资源培育了中国木地板市场，提高了客户需求意识，并使一些大型企业获得了快速发展，但当资源瓶颈凸显，低价竞争难以为继之际，企业又该怎么办？

　　低价肉搏3年　行业陷入“寒冬”

　　木地板行业拼资源最突出的特征即是“价格战”。2003年抗菌地板出品，2004年光触媒防污染地板上市，2005年EO级环保地板风靡，每当一个刺激市场消费的营销概念脱颖而出之际，大小企业一哄而上，为抢夺市场份额展开低价血拼，广告费用大幅增加，连续3年的贴身肉搏，由于一些企业以劣质基材充数，减少工艺流程等来降低生产成本，换回的是消费信心的丧失。正如中国林产工业协会会长张森林(张森林博客,张森林新闻,张森林说吧)所指出：“企业如何对待消费者，消费者也将如何对待企业”。

　　尽管不少企业擅长组织低价促销活动，但时间一长，人家便认为那些卖低价的企业的品牌就只值这个价，最后连品牌美誉度也丧失了。一位著名品牌的经销商在一次大型促销活动中一次卖出4万平方米地板，但他依然哀叹，这样搞连平时卖一万平方米的利润都不到，成本不断增加，价格不断下降，何时是个头？

　　由于行业的不景气，中国林产工业协会于今年9月2日在成都举行高峰论坛专门就木地板行业如何走出寒冬商讨对策。

　　旗舰摇摆1年 基层网络两头颠簸　　近两年，一些大型木地板企业在国内各大城市开始了轰轰烈烈的大店建设，以大面积旗舰店为标识的作用，应该是向消费者统一展示企业品牌、实力、价格体系以及服务功能。然而，一些大店却变了味，频繁进行低价抛售，形同一个批销中心，如此一来，受伤害最大的就是该企业的二、三级经销商，旗舰店“放水”，各地专卖店却又要严守价格，岂不自相矛盾？故此一些省级经销商抱怨说，现在网络建设太难，二、三级市场加盟商有奶便是娘，谁的地板利润大就卖谁的。有的品牌专卖店甚至大搞多种经营，同时销售几个品牌的地板，专卖店不专卖，足见基层网络经营者的苦不堪言。但此举也使消费者很难辨认真正的品牌优势，因为导购员极力推荐的都是利润大的代理品种。

　　信誉之树常青　让居家快乐而有质量

　　历经10年的发展，中国木地板市场已经逐步走向成熟，但诚如中国林产工业协会会长张森林所言，目前行业尚存在竞争无序，手法单一，一些环保不合格产品仍在大行其道。以人为本，不是消费者简单地就喜欢低价产品，客户的需求需要企业不断地加以研究和引导，同时，企业也应加强对自身品牌，营销理念的定位，在经历了10年历炼之后，企业首先应弄清自己怎样才能找到一个健康发展的“安全模式”。

　　就记者的理解，任何企业在恶性竞争条件下，要想“平安着陆”，只有两个字：“信誉”。而信誉之树的常青，又靠优质的产品和服务来保障，信誉不是低价可以换来的，它需要精心培育和长期呵护。地板是耐用消费品，其创新之道，就在于让消费者因使用而获得审美满足和居家快乐。