石材企业　泉州石材走进专卖店

　　泉州石材享誉海内外，但是，一直以来，泉州石材企业大多只做材料。为了抢占商机，泉州石材行业正探索如何从作材料向做商品转型，于是，石材专卖店就孕育而生了。

　　在南安水头的一家家居石材专卖店里，老板曾女士正对照网上的住宅客厅效果图，布置着展厅的一角。她告诉记者，天然石材作为高档消费品，传统的销售渠道主要针对高级酒店、公共建筑等。而销往终端市场时，往往是以整批大石板的形式发货，限制了它在家庭装饰中的广泛应用。有了专卖店，通过打造类似样板房的形式，可以把石材元素对空间的利用，直观地展示给消费者，让顾客自己挑选。“我们都没有推销，客户都很喜欢，不用跟他说很多，他自己会慢慢地欣赏。我就是很想把这些做到国外去。”

　　另外一家石材企业的洪经理也说，受专卖店销售模式启发，石材专卖店改变了以往大宗的集散交易模式，让石材经历了一次从材料到商品的转变。“每个客户进入展厅的话，他就可以看到一个实际铺地的效果，就说以后在家庭中，我这些石材搭配就是这个样子。我们现在走的就是一个标准化，标准化石材在实际应用中，可以说更好地去应用，或者说更好地去搭配。”

　　南安市水头镇企业办主任许锦峰介绍说，如今，泉州石材的营销模式正在悄然变化。“现在走经营店的模式，原来有的企业是纯粹的加工、批发，现在自己有在经营，直接销往终端客户上。原来就是卖给装修队的，比如说装修得人员会到企业来买，现在就是直接销售到客户。”

　　经过深加工，从材料升级为商品，随着时尚概念的发展，石材已经从过去的建筑市场，逐渐步入高端艺术品市场。

　　采访中，不少业内人士认为，在把商品交给终端消费者的时候，可以实现三种价值：即自我产品价值、服务价值和艺术价值。也就是说，在专卖店里，卖的不仅是石材的使用价值，而且将石材艺术化，挖掘其历史价值，赋予其艺术内涵。现在，已经有人把石材商品称为建筑装饰材料中的奢侈品，这是石材的一次增值。南安某石材企业负责人杨先生：“我们商品是有规格有标准有型号的，一旦变成商品之后，我们就可以把我们的产品直接介绍给消费者使用，而不止是一种材料。”

　　目前，泉州不少石材企业正在集体升级转型，以创意、绿色环保的产品，通过标准化生产和终端专卖店的形式，进军家装市场。南安市水头镇企业办主任许锦峰说，这个领域对石材商品的需求正在急剧膨胀。“家庭装修，家装的话原来很少用石材，现在用石材的量越来越大了，我们国内的需求是越来越大了，包括国外，家装中石材的用量占比很大，所以现在市场也在转这个模式。”

　　记者还了解到，在南安，石材企业对于品牌和专卖店的打造，政府部门都会给予象征性的资金支持和政策引导。