盘点石材促销五个给力小窍门

   　 如何合理运用促销策略是每个石材经销商都要面临的问题。适当的运用促销的技巧，可以有效的帮助促销人员加快促销进程，更好的完成促销活动。

 　   一、“粘”：所谓粘，即要粘住顾客。在讲解时，尽量细致，尤其是卖点，要讲清讲透，要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，让他能认可你的观点。另外，尽量让顾客长时间的停留在你的店前。因为顾客的时间是相对有限的，他停留的时间越长，在竞争对手那里停留的时间就相对越短。并且顾客停留的时间越长，对手的心理压力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。这样，即使顾客走过去，由于他们急于求成，也很难把顾客留住。

 　   二、“挡”：所谓挡，即指用身体挡在顾客与竞争对手的中间。挡住竞争对手的视线，不让他看到你在向顾客介绍何种类型；挡住顾客的视线，不让他的目光有机会与竞争对手接触。必要时，可以让其他促销员联合围挡。

 　   三、“拦”：即拦住顾客离去的脚步。顾客看了产品后，经常还要去看一下其他品牌的产品。这时，可运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引顾客的注意力。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是产品本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给您一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你店前一个有力的理由。

 　   四、“看”：若顾客在竞争对手的店前，如何将顾客吸引过来呢？“看”是一个方法，所谓看，是尽量寻找机会，与顾客的目光接触。一个微笑，一个手势，都会引起顾客注意。另外，通过观察，也能让你对顾客的购买层次有所了解。

  　  五、“砍”：即砍价。当交易即将达成时，顾客多要讲价。有时若不让价，他就不买。这时一定不要生硬拒绝，而要“努力主动”地帮助其与营业主管讲价。要让顾客感到你是在竭尽全力的帮他。是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，促销员要与营业主管配合默契，不要露出破绽。