探究石材企业参展的模式

       展会经济当前已成为许多石材企业相当重要的经营手段，很多石企一不做宣传，二不做推销，每年只要参加一两次展览会，接下一步来的工程单销售业绩也足够养活了。但就一些石企的参展模式，我们认为在很多方面还有待于提高。

　　第一表现为专业性较差，很多参展企业认为只要提供好的产品，其它的不用太讲究，所以他们的展台大多显得平淡无奇，没有精心的展品摆设，也没有吸引人的展厅环境氛围，殊不知在他们看来为身外之物的这些，正是一家企业的品牌、文化的外延，也是一件产品的附加价值表现之所在。还有一些人认为展会只是一个形式，关键在场外，这种想法固然不错，但受这种思想的影响，很多外表看上去很接近的展厅，有些门庭若市，有些却门前车马稀，就算是从国人爱看热闹的心理出发，那展会的效果肯定会有差距，这就是眼球经济吧，那些热闹的展览厅的洽谈氛围，有的可能只是熟人朋友小聚一场。所以认为应该全方位、多角度地构思一个良好的展厅氛围。

　　第二综合性不到位，这包括展会的选择，新产品的推出，展会宣传以及展后追踪等方面。有些企业没有一个系统的参展计划，有的表现为准备不足，仓促上阵，有的则没有注意到展会的综合效应。参展企业应结合自身的特点有针对性的选择相关的石材展会，根据自己的营销计划，适时推出新产品。

　　第三除了注重石材展会主体推广外，还应对企业形象、产品信息发布进行系统的包装，如在参展的同时，在相关的会刊杂志、宣传媒介上辅以适当的宣传。最后在对展会资讯进行系统的分析，给予长期的跟踪服务，总结参展的成功与不足之处，为下一次的成功提前做好准备。