我国石材企业该如何成功抢占美国市场

   　美国国内石材市场约占世界石材消费市场的20%左右，是目前世界上最大的石材消费市场，分为三类：一类是大板批发市场;另一类是台面板市场;第三类是工程类市场。由于美国国内相关法律的制约和本国石材工业并不发达，其国内石材消费市场的基本是靠进口来满足，美国的石材进口量多年来位居世界第一位，国内80%的石材需求都是靠国外进口。那么，中国石材企业应该怎样抢占美国石材市场呢？对此，应根据美国石材市场的情况采取相应的策略。

    美国的工程类市场

没有品位的工厂面对美国的石材工程类市场只有望而却步。一个是走出去，一个是请进来。走出去就是到美国去参加所有能够参加的石材展示会，广交朋友，广开渠道。请进来就是把客户请到工厂来，全力以赴的进行技术服务，以取得他们的信任。

   台面板市场

    美国人喜欢标准化，就连台面板也要标准化，这反而给大规模批量生产提供了前提。

    台面板的竞争来自于国内，由于投资小，加工技术简单，管理也简单，乃至于比加工薄板还简单，即便是文盲都可以投资建厂。台面板生产要想利用自动流水线作业成本太高，中国的台面板生产厂家基本上是采用手加工，由于中国人是全世界最勤劳智慧的人种，所以在手头功夫上我们没有多少对手，也就是说进口资源产地的国家，要想在台面板的生产上和中国人竞争，尚需时日。在可预见的将来，台面板的最终下场一定和今天的薄板生产一样成为家庭作坊的乐园，财团级石材企业必将退避三舍。

    大板批发类市场

    美国的大板批发市场非常庞大，中国的财团级石材企业纷纷把眼光瞄准这一市场，大有中原逐鹿之势。

   首先，立足于国内石材市场

    美国的大板市场是永远不会枯竭的，进口石材的优势一旦丧失，谁占有了国内石材资源，谁就是笑到最后的强者。这里所说的石材资源不是指已经被卖烂市的石材，而指得是石材财团自行开发的有一定品位的石材资源。凡财团控制的石材资源就不会烂市于市场，拥有了这样的石材资源就可以保证企业稳步发展。

     降低成本，走出国门

    大板的成本中材料就占了70%，也就是说材料是控制成本的主要因素，只有走出国门，利用有限的资金，集中控制在有限的几个品种上，大批量的采购最好的材料，同时要力争“最惠国”待遇。可以说美国大板市场这场战役的成败，完全取决于材料采购这场战役的成败。另外，要进一步拓宽美国大板市场，也要求必须走出国门，到美国去参加所有能够参加的展会，广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站，通过网络联络客户。

    反对盲目扩大生产规模

    国外资源产地风起云涌的建工厂，换言之进口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多长，让人担忧。更加之大板加工的人工成本本来就很小，中国的劳动力优势在大板加工上是不明显的，如果遇到来自资源产地的工厂的竞争，中国的大板加工业将一触即溃。那么，如果本公司的产能不够就外协加工，总之盲目扩大生产规模将会给企业带来毁灭性打击。