国外展览为什么限制我们

    中国企业在参加国外知名展会，特别是欧美一些展会时经常遭遇展位限制，为什么？国际上非贸易因素的制约虽然我们加入了WTO了，但国际上还有很多非贸易性质的东西在制约着我们走出去。陈锦铭向记者介绍了他们公司在组织国内企业参加国外展览会的几段“遭遇”。

    悉尼有个礼品展是开拓澳洲市场的一个好机会，从上个世纪九十年代中期中国企业就想去参加，但每次报上去都没有被批准，主办方提出好多要求，其实他们不愿意中国企业去，因为中国企业本身就是一个礼品生产大国，产品的价格又有非常大的竞争力，会损害了人家行业协会会员的利益，因此人家不希望中国企业去参展。每年9月份法国巴黎有一个桌上饰品展览会，这个展览会面积是13万多平方米，参展商和观众都很专业，中国企业也经过七八年的努力，就是没能参展。人家不是像国内有些展会那样，只要你交了钱就能来了。

    而这个展览会组委会要对参展展品进行遴选，组委会人员都是由西方人组成的，他们会认为中国的展品不够格，因此你不能参加。一方面他们不希望中国的企业来到他们国家争夺市场。

    另一方面就是我们在知识产权保护方面做的还有差距，很多企业没有这种诚信，因为艺术品本身的技术含量并不高，而艺术创意很高，我们去了以后看到人家艺术品就会模仿，所以我们在工艺类展会上受到排挤。 出国参展受阻是因为国际上存在着一个潜在的贸易保护，当然我们本身的行业协会的力量也不是很大，在国际上的声音也很弱，大家都是在零敲碎打，一个企业两个企业出去碰壁回来了，另外几个企业又出去碰碰壁，没有形成拳头。这是我们在出展工作中遇到的一个问题。

    另外就是国外的名牌展会希望中国企业参加，不过好像不希望参加企业多、参展面积大。典型的是法兰克福的消费品展览会，它给中国企业划定2000平方米，你就没有发展空间了。根源是保护他们的行业陈泽炎认为，国外某些知名展览会对中国企业参展的限制主要是对本国企业进行保护。[page]

    比如德国的某个展览会，我们国家包括港澳台在内的参展企业几乎占到了这个展览会参展商50%的比例，可是他们却在逐渐限制甚至不允许中国企业参展。我们还应看到，在像德国这样的展览大国里，他们能够舍弃某些展览会上中国企业参展的展览这一大块利益，而为了保护他们自己的制造业的利益，所以说他们更看重整个行业或者是国家整体的利益。面对这样的情况，我们也不仅仅能局限在展览业本身，要协调好展览业和制造业的关系。

    而我们现在的办展人有了：“只要外国展商来了就好”的概念，他们关心的只是要展览会办得好就可以，而对于我们国家这个行业本身的保护或者是促进作用好像没有一个全面的思考或是考虑。为什么在展览会面积紧张时会首先保国外展商的面积而压缩国内展商的面积？所以说国内的展商会有一些抱怨，或者我们往往对国外展商招展时会说：“你来吧，我确保你产品的进口。”

    以中国巨大的市场来吸引国外展商，当然这是对的。但展览本身是一个贸易的平台，应该是进出结合、促进全面的技术交流，结果有时人家外商拿的产品目的就是针对中国市场销售的，真正代表他们企业水平的产品要去德国参加更大型的国际知名展览会，甚至要到美国展览会上去展示，因为那些展会代表国际最先进水平的。压缩面积也是为了选精品对于国外知名展会限制中国企业参展的问题，温婷认为有的国外展会之所以这样做，是因为中国参展企业实力弱，参展的展品质量一般，而他们随时欢迎中国有实力的企业参加法兰克福的知名展览会。因为法兰克福的展览会对参展商的品质要求较高，更希望生产专一产品的厂家参展，而不太喜欢贸易公司来参展。这样有利于提高中国产品在法兰克福展览会上的形象。

    温婷还告诉记者，在去年的法兰克福家用纺织品展上，通过他们中国代表处的努力，帮助一家企业进入了专业馆，这个专业馆都是必须有自己品牌的企业。今年他们又帮助另外5家中国企业也进入专业馆了，只有中国厂家进入了专业馆，才能和欧洲的参展商平起平坐，突出自己的品牌。先突出品牌，然后再突出中国制造，这样对中国有实力的企业进军国际市场、参与国际竞争是非常有效的。