中企应大力拓展俄石材市场

         俄罗斯石材市场前景

　　据俄罗斯官方统计委员会估计，俄罗斯近几年的GDP平均每年增加3个百分点。外国投资总额时高时低，但总体保持上升趋势。俄罗斯，圣彼得堡和其他大城市近年迎来了建筑高峰期，这使得石材年消费量增加4到5个百分点。目前俄罗斯装饰用石材的消费市场要比欧洲许多国家更有前景。直接消费方在石材市场所占的份额已达40%-45%，并且由于社会经济的因素会不断增加，这些因素包括购买力的增加和真正意义上的中产阶级的产生。俄罗斯的石材市场将会随着其在内外贸方面的投资额的增加而扩大。

　　同时，国内的建筑业随着新银行和办公大楼的建立发展。仅莫斯科就规划了许多新的建筑工程，包括莫斯科城市装饰物，冰宫，约60栋摩天大厦，基辅迪纳摩足球场的重建，地下贸易区及单轨铁路等。预计这些建筑要消费的石材总量将超过150万平方米。俄罗斯其他大城市的石材消费总量预计也将达到同等数量。

　　我国石材行业情况

　　2009年虽然有金融风暴的影响，但我国经济发展的基本面、长期趋势及优势都没有改变。工业化、城市化、市场化、国际化的动能十分强劲。其次，国际新兴和发展中经济体具有很大的石材需求潜力。我国石材业经过十几年的发展，行业的整体水平大大提高，行业与企业的国际联系不断加强，拓展国际市场的能力不断增强，国际竞争力大大提高。国家一系列的进出口政策与货币政策的调整都有利于石材业的发展。石材行业要坚定信心，调整结构，迎接挑战。

　　我国石材业现有约2000亿元的销售收入中，出口仅占40亿美元，折合人民币将近300亿元，约占15%。石材行业要调整产品结构、技术结构、营销模式、企业组织结构。要努力开发民生产品，针对“扩内需、保增长”的3700亿农村民生工程和农村基础设施建设，400亿医疗卫生、文化教育事业的需求，18000亿的铁(路)公(路)机(场)等工程的需求，10000亿的灾后重建工程的需求调整产品结构，适应市场需求;大力加强石材业标准化工作，按照石材业的产业政策，调整技术结构，提高技术水平;调整石材业的营销模式，贴近市场，贴近消费者，实施品牌战略，使石材产品与消费者直接见面;整合行业资源，按照产业政策，实施优胜劣汰，优势企业要做大做强，提高行业集中度。总之，我们在金融风暴的冲击下，要在结构调整中求生存，在结构调整中求发展，在结构调整中建设现代石材业。

　　对于建筑石材整体需求减少直接影响到石材行业的国内外市场。2008年，下半年以来，以美国、欧洲、日韩等市场为代表的传统石材消费市场由于经济不景气已明显萎缩。中国石材行业是外向型产业，自2008年9月开始，我国石材企业订单明显减少三成。目前石材出口面临的主要情况:

　　1、国际市场形势严峻

　　受金融风暴的影响，目前的国际经济环境下，原有的传统石材消费市场日益萎缩，石材出口受阻，当前原油价格与汇率大起大落的形势，更加剧了石材出口的风险。但是，由于石材的生产周期在一年左右，订单式的生产方式使得金融危机对石材业的影响有一定的滞后性。有专家预计，中国石材行业真正的寒冬将可能在2009年和2010年大面积显现，周期可能持续两年。国内中小石材企业期待对传统市场实现出口增幅上涨已不太可能。而相对于传统消费市场的美国、欧洲等发达国家，一些发展较快的发展中国家对于石材需求反而更有潜力。转变出口方向，重组出口市场结构，是石材企业面临的新挑战、新机遇。另一方面，国内石材行业缺乏自主创新和高科技高附加值的产品，缺乏对国内外市场的系统调研和投入，更是目前石材行业尤其是中小企业的发展盲区。

　　因此，要用好政策，实施国际市场的多元化战略，巩固欧美日韩市场，开发新兴市场。所说用好的政策，就是中国石材协会与全行业共同努力争取到的石材荒料进口关税降低了4个百分点，出口退税率提高了4个百分点，以及进口石材调出法检目录，大理石免除海关放射性检验。这些政策为石材企业进出口业务提供了十分有利的政策环境，我们一定要用好这些政策，开拓国际市场。在国际石材市场中，目前日韩是我国石材出口的第一市场，2008年我国对日韩的出口额在总出口额的比重从2007年的33.201%降到33.115%，欧元区与北美地区从2007年的33.43%降到28.31%。但两者仍占我国出口市场的半壁江山，因此，巩固日韩欧美市场十分重要。东盟从2007年的4.42%，增长到2008年的4.86%，达到1.91亿美元。2010年10加1(东盟与中国)实现自贸区，为石材的出口创造了有利条件。[page]

　　但是，更重要的是注重新兴市场的开发。目前俄罗斯经济正进入快速发展时期，新兴的房地产业强势增长，近两年全俄罗斯的工业建筑与商用房建筑竣工面积增长迅猛，建材市场年贸易额大幅递增。大量的改扩建工程、城市旧房改造、新房建设和装修的需求，对建筑装饰用石材需求量日渐增加。由于历史原因，俄罗斯的轻工业一直比较落后，大量的材料须从国外进口。加之目前欧洲国家的价格较高，这就为价廉物美的中国石材留下了巨大的市场商机，俄罗斯的市场份额从2007年占我国石材总出口额的1.599%，增长到2008年的2.85%，增长近1倍，达到1.12亿美元。

　　2、石材企业集中度不高

　　石材上规模的企业较少，以福建省为例，2008年福建省石材出口超过5000万美元的企业仅有2家，2009年1季度出口超过1000万美元的企业仅有3家。多数企业受资金、规模等客观因素的制约，石材公司生产规模较小，难以规模化发展，整体竞争实力和抵御风险能力有待进一步提高。从国内石材市场来看，原材料的涨价，人力成本的提升，以及近几个月来经济危机的影响也日渐深入，国内市场也呈紧缩状态，企业产销量均有很大程度上的减少。目前，中央出台十项举措，以扩大内需促进经济增长，预计在未来两年多的时间内，中央将投入4万亿元资金强力启动内需。明确指出，加大铁路、公路和机场等重大基础设施建设，加强农村基础设施建设，加快生态环境建设。一系列利好政策的出台，为我国石材行业带来新的机会。做好内销，大力拓展俄罗斯等新兴国外市场，成为所有石材行业人士的共识。

　　3、传统式生产效率低下

　　部分企业在技术研发投入上普遍不足，存在技术装备落后，传统的作坊式生产、高库存、低周转率的经营方式也阻碍了企业生产效率的提高，拖住了现代石材企业走出国门出口步伐。此外，品牌战略是最有效的市场竞争手段，石材产业品牌的缺失，还让出大块市场份额。 树立打造自己的品牌，才能在国外石材市场上占用一席之地。

　　几点建议

　　1、加快石材行业结构调整，特别是产业结构调整步伐

　　要逐步和尽快建成石材市场经济秩序。建筑材料和建筑业是我国的支柱产业之一，石材是我国及整个人类社会最主要的建筑装饰材料。全国石材产值占建筑材料近1/5。石材工业事关国家经济建设的大局和建设小康社会的成败，而当前我国石材市场秩序混乱，急待规范。全国数万家石材企业在市场游戏规则和法规不完善的情况下参与市场竞争，是导致行业落后、无序和过度竞争的主要原因。所以，加快产业结构的升级和调整，实现石材工业经济的可持续发展。建议国家有关部门应从政策等方面继续支持石材工业加快结构调整步伐，对各地淘汰落后和倒闭的中小石材企业给予适当补贴，特别是对大型石材-T业的企业并购重组从政策等各方面给予重点支持。对行业进行整合，调整产业结构，转变重材料生产，轻产品开发的倾向，增强石制品和石材深加工产品的开发，推广先进的加工设备，提升石材加工企业的技术水平。

　　2、提高石材出口产品附加值，实施市场多元化战略

　　金融海啸来袭之时，建议石材公司要随时关注并详细研究次货危机发展给石材业带来的最新影响，制订相应的高附加值石材产品出口转向战略，听取业内人士意见，为实现发展和业务操作提供决策依据。同时，还要实施市场多元化战略。次货危机对一些金融关联度较低的新兴市场冲击比较有限，建议石材企业可针对俄罗斯等国这些新兴市场加大开拓力度。目前欧美市场萎缩，而俄罗斯等一些新兴的国家的市场需求旺盛，建议把石材出口市场转移到这些市场需求旺盛的国家，以新的市场增量填补原有的市场减少量。对国内的一些以出口为主的石材企业而言，必须有选择地转移出口目的地，构建新的出口市场结构，逐步使新兴市场成熟起来，尽可能缩小企业风险。

　　此外，要加强石材出口风险管理。外贸石材公司在开展出口业务时，要加强与海外客户联系，跟踪海外客户资信动态，加强出口应收账款的跟踪催讨和内部合同(单证)管理;严格履行商务合同中的卖方义务，加强石材产品质量检验等工作。