石材行业要在竞争中求胜 渠道建设是关键

　　2011年石材行业发展随着国际国内形势变化，贸易保护主义盛行，各种反倾销调查不断，已经是今时不同于往年，对此，石材行业要调整产品结构、营销模式及顺应我国"扩内需、保增长"的总体部署和政策扶持外，关键是要加强以渠道为王的思想建设。

　　那么，渠道应该怎样建设呢，下面是一些看法：

　　1、清晰定义渠道模式，明确企业与渠道伙伴的分工合作方式，包括选择何种分销渠道以及企业与渠道伙伴之间如何进行责任分工等。

　　2、制定合理的渠道伙伴利益分配政策，体现对渠道伙伴的合理激励与有效管控，主要包括企业如何管理和激励不同层级的经销商和批发商等。

　　3、强化和完善销售团队管理以系统化提升销售人员的效率和执行质量，企业采取系统化措施建立和维护具有竞争力的销售队伍。

　　4、建立有效的销售支持系统并持续优化，包括销售队伍的招募和培训支持等人力资源管理体系优化，以及销售和渠道策略所要求的一整套技术解决方案。

　　5、有效管理现代渠道，包括建立全面准确的信息及管理基础，并推行精细的差异化服务和管理策略，以及对销售人员进行有针对性的技能培养和能力提升等。

　　6、销售渠道变革的推动，根据企业实际情况和市场需求，有机整合以上五个方面的优化完善机会点形成系统的销售渠道变革方案并循序渐进地落地实施。

　　除此外，企业还应多因素多方面结合。

　　一方面，石材行业要调整产品结构、营销模式、企业组织结构，各个企业之间要保持良性竞争，避免不必要的内耗，学习陶瓷行业的营销理念和模式，走产业整合的道路，打造业内的航母级企业。

　　其次，石材业界应该顺应我国"扩内需、保增长"的总体部署，加大国内市场的开发力度，巩固东部，开发中西部，不应该盲目的扩大再生产。

　　最后，利用荒料进口税率降低和出口退税率提高等国家的政策扶持，实施国际市场的多元化战略，巩固欧美日韩市场，开发新兴市场。

　　企业注重这几大方面，结合自身，灵活运用自身优势，力求在变化中求胜，以取得良好的发展。