出口市场扑朔迷离　重树品牌把石材卖到国外

　　2010年初，国家海关总署公布了2009年中国石材出口总额数据：出口总量2123吨，相比2008年下降25.6%；创汇36.11亿美元，下降8.39%。数据的背后体现出的是石材出口市场的严峻形势。除世界经济大环境的影响外，企业自身也存在着一些问题：

　　1.出口企业之间的利润竞争没有处在良性循环的轨道上，大部分企业是拼价格，拼数量，甚至有的企业只能依靠外汇退税来维持生存，而不是从提高自身产品质量和工艺来获取订单，造成部分国家买家对中国石材产品的误解。

　　2.石材企业进入门槛低，代理，批发商，小规模的贸易公司以及工厂之间存在产品同质化高，互相模仿，销售渠道单一等方面的无序竞争，扰乱了市场秩序。

　　3.从企业管理理，市场研究，销售渠道拓展，以及产品供应等方面来看，中国石材企业并未做好市场国际化的准备和应对策略。

　　对于解决办法，企业主要可以从以下几方面入手：

　　1.企业要针对自身发展寻找市场，加强自身管理，树立石材品牌化，高端化意识，同样品种的石材，做品牌不仅能树立企业形象，拓宽销售渠道，利润也能得到保障。

　　2.从产品上着手，转变程式化生产思路。例如时刻关注国际建筑及家装市场的发展趋势，当今市场个性化需求越来越多，根据市场需要在现有产品的基础上开发新技术，新工艺，开发个性产品和高附加值产品。

　　3.企业应该走出去，加强与世界领先石材市场的合作，建立合资企业，互惠互利。充分利用国际市场资源，学习和借鉴他们的先进技术和管理办法，加快实施技术更新和管理创新，这样才能紧跟市场步伐。

　　4.做复合型的企业，在国家西部发开发，振兴东北，4万亿内需投资等大规划的刺激下，国内石材市场的发展前景光明，出口企业可以考虑如何转型，在不影响出口的情况下拓展国内石材市场。