石材行业网络营销推广的四大法宝

　　石材行业是否适合网络营销推广？一些石材企业的经营者可能会对此产生不少疑问，比如哪些石材产品适合网络营销推广？哪种网络营销策略比较适合石材产品的推广？网络营销推广的效果如何评估和改进？针对这些疑问给石材企业提供适合他们的网络营销推广的四大法宝。

　　知识营销

　　知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响。通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。

　　石材在网络营销推广新产品时，非常有必要展开这一层面的推广。在网络上提供与产品相关的专业知识，增加产品价值的同时也提升企业形象。比如讲解新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。而借助的传播渠道可包括报纸、杂志、DM直邮、会议讲座，以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、MSN等网络工具。

　　搜索引擎营销

　　百度、谷歌等搜索引擎影响着3亿多网民，而且在石材的目标消费群体中也有极大影响。大多数70后、80后的购买群体在购买相关的石材产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与石材相关的信息，比如石材、石材品牌、石材价格、石材排名等。现在有一些石材厂家或经销商购买了一些关键词，但大多数石材企业并没有重视起这种推广方式。有的只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于石材品牌和产品的推广；还有的企业至今没有充分借助搜索引擎进行网络营销推广。

　　当然，借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式，毕竟那只是整个推广中的30%，而且根据目前的热门词搜索量来看，成本不低。搜索引擎优化是搜索引擎营销的一种，过对客户网站进行整站优化，挑选出部分主关键词，配合其他营销方式，使其达到搜索引擎的首页位置，同时提高网站的权重，并带动更多长尾关键词的自然排名的提升。再结合搜索引擎竞价，制定出精确的竞价关键词和优秀的创意内容，给客户带来更多的订单。

　　网络论坛推广

　　网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种网络营销推广策略。悦普建议，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些石材产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。

　　同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。

　　社区口碑营销

　　口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的网络营销方式，称为口碑网络营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

　　据悦普调查，31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。由此可见，消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。