国际四大主要石材市场情况分析

　　国际主流石材市场主要包括：日本市场.美国市场.欧盟(欧洲)市场以及中东市场。

　　国内石材.市场的竞争，关键是分析市场和分析竞争对手的特点，在突出特色上下功夫。“鹰击长空，鱼翔浅底”，只要有特色，就不愁不能脱颖而出，只要有特色，就不愁不能鹤立鸡群。国外石材.市场.的竞争，关键是良好的信誉和品牌效应。下面根据各个市场.的情况，具体介绍一下这四大市场的特点：

　　一、日本石材.市场.
　　日本建材类石材市场分为两类：一类是标准板部分;另一类是工程类部分。
　　1.标准板部分
　　由于我国开展的早，技术已经非常成熟，又由于其加工工艺简单，管理容易，这一部分市场已经基本被加工作坊占领了，加之作坊的恶性竞争，利润已经微乎其微，所以石材.财团级企业基本放弃了这一市场。

　　在进口石种中，有一些作坊鞭长莫及的品种中，还留有一定的利润空间。但是这一部分市场，终将会是昙花一现，只能通过贸易完成，决不能投资工厂。

　　2.工程类石材.

　　日本对技术和质量的要求是全世界着名的，正是由于这个高门槛，才挡住了广大的加工作坊的狂轰滥炸，高素质高品位的企业在这个市场里可以大有可为。

　　日本人非常讲究诚实和诚信，带之而来的是生意场上也是如此，恰恰技术经营在这个市场上就大有用武之地了。

　　2004年笔者在和ADVAN公司谈判日本生命保险公司大楼的石材.工程时，没有大吹大擂，而是诚实的告诉他们我们没有经验，完成如此庞大的工程没有把握。在谈到生产能力时，笔者明确回答每月只能完成2000平方米。由于我们的诚实待人，换来的回报是ADVAN公司全力支持我们。前不久ADVAN公司的林老先生前来中国，私人拜会笔者，对我们当初作出的正确决策表示感谢。

　　前不久，笔者应日本ADVAN公司邀请，前往日本考察。看到我们的作品时，不敢相信这个被日本业内人士认为超过日本老牌石材.公司水平的作品是出自我们的手。[page]

　　二、美国石材.市场

　　美国石材.市场.分为三类：一类是大板批发市场;另一类是台面板市场;第三类是工程类市场。

　　1.大板批发类市场.
　　1)美国的大板批发市场非常庞大，中国的财团级石材.企业.enterprise/纷纷把眼光瞄准这一市场，大有中原逐鹿之势。就笔者公司而言，基本上稳定在每月40个柜左右的出口量，就目前为止的公司生产现状而言，最大产量每月50个柜就到了最大极限了。随着我公司质量的提高和知名度的扩大，提高市场占有份额的趋势是不可逆转的。
　　2)要降低成本扩大市场就必须走出国门。
　　大板的成本中材料就占了70%，也就是说材料是控制成本的主要因素，只有走出国门，利用有限的资金，集中控制在有限的几个品种上，大批量的采购最好的材料，同时要力争“最惠国”待遇。可以说美国大板市场这场战役的成败，完全取决于材料采购这场战役的成败。

　　要进一步拓宽美国大板市场，也要求必须走出国门，到国去参加所有能够参加的展会，广交朋友共同发展。同时开通有关收费网站，通过网络联络客户。

　　3)反对盲目扩大生产规模。
　　国外资源产地风起云涌的建工厂，换言之进口石材.的大板加工出口的生命周期究竟有多长，让人担忧。更加之大板加工的人工成本本来就很小，中国的劳动力优势在大板加工上是不明显的，如果遇到来自资源产地的工厂的竞争，中国的大板加工业将一触即溃。到那时第二个台湾花莲就诞生了。

　　在扩大市场份额的时候，降低材料采购成本，同时挖掘内部潜力，提高效率降低加工成本，以扩大出口量。如果本公司的产能不够就外协加工，总之盲目扩大生产规模将会给企业带来毁灭性打击。

　　4)抢占国内石材.资源的滩头阵地。

　　美国的大板市场是永远不会枯竭的，进口石材.的优势一旦丧失，谁占有了国内石材.资源，谁就是笑到最后的强者。

　　这里所说的石材.资源不是指已经被卖烂市的石材.，而指得是石材.财团自行开发的有一定品位的石材.资源。凡财团控制的石材.资源就不会烂市于市场，拥有了这样的石材.资源就可以保证企业稳步发展。
　　所以未来的财团竞争，将转向资源的竞争。

　　2.台面板市场
　　美国人喜欢标准化，就连台面板也要标准化，这反而给大规模批量生产提供了前提。
　　台面板生产要想利用自动流水线作业成本太高，中国的台面板生产厂家基本上是采用手加工，由于中国人是全世界最勤劳智慧的人种，所以在手头功夫上我们没有多少对手，也就是说进口资源产地的国家，要想在台面板的生产上和中国人竞争，尚需时日。由于台面板生产投资很小，可以尽最大努力扩大规模。

　　台面板的竞争来自于国内，由于投资小，加工技术简单，管理也简单，至于比加工薄板还简单，即便是文盲都可以投资建厂。台面板的最终下场一定和今天的薄板生产一样成为家庭作坊的乐园，财团级石材.企业必将退避三舍。笔者认为这种局面最多维持3年。

　　3.美国的工程类市场

　　没有品位的工厂面对美国的石材.工程类市场只有望而却步。一个是走出去，一个是请进来。走出去就是到美国去参加所有能够参加的石材.展示会，广交朋友，广开渠道。请进来就是把客户请到工厂来，全力以赴的进行技术服务，以取得他们的信任。[page]

　　三、欧盟石材.市场

　　与日本的石材.市场基本相同，欧洲石材.市场.分为两类：
　　一类是标准板部分;另一类是工程类部分。
　　1.标准板部分
　　前面已经阐述的很多了，这里不再赘述了。
　　2.欧洲工程类石材.市场.
　　欧洲的工程类石材.市场.，是一个庞大家族，由于传统石文化的传统，高难度系数、高附加值的工程很多，高水准的石材.企业.无不垂涎欲滴。

　　由于欧洲离意大利很近，所以进口石和高精石材.加工部分基本被意大利吞灭了。我们的优势在于国产石种和不需要很高要求的工艺加工部分。要想在欧洲稳稳的站住脚，就要在这两个问题上下功夫。

　　首先要在国内资源上下功夫。前面已经阐述得很清楚了，不再赘述。

　　欧洲的石材.工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特种石材.加工，利润往往也非常丰厚。欧洲的石材.工程不像日本，日本人可以把技术工作做得非常细致入微，而欧洲人不同，他们的图纸往往非常简洁，乃至于有些潦草，对企业的技术力量要求很高。这恰恰就是我公司的特长，又是技术经营的拿手好戏。

　　前不久，笔者接待了来自英国的设计师和工程总包，经过一番深入技术切磋以后，笔者大胆的作出结论，该客户百分之一百的不会跑掉。果然一个在伦敦泰晤士河边的标志性建筑的石材.就进入了我们的囊中。

　　高技术要求的欧洲市场，把无数低水准的石材.企业挡在了墙外，此时不进入更待何时。一定要通过技术切入法挤进欧洲工程市场，只有在欧洲人认为我们的技术完全过关的前提下，才会得到充分的信赖。[page]

　　四、中东石材.市场.

　　这里中东石材.市场指的是出产石油的中东国家，这些国家的特点是劳动力严重不足。石材.的需求量非常大，但是安装石材.的技术工人和组织石材.工程的工程技术人员严重匮乏，所以设计、生产、施工、售后服务一条龙的承接石材.工程才是主要竞争力。

　　这个市场的特点就决定了对石材.企业的涉足门槛大大提高了一步，达不到一条龙服务境界的企业.最多可以出口一点微利的石材.产品.决不可能在这个市场上叱咤风云。

　　这就要求我们必须完成人才储备工作，诸如：从事国际贸易.trade/的经营人才、石材工程的二次深化设计人才、石材.工程的项目经理、石材.工程的工程技术人员、石材.工程的施工技术工人、石材.工程的后勤保障人员等等，全套的石材.工程人才班子。

　　但是即便是国内工程市场.又有几家石材.企业.能够做到这一点的?有的老板可能想的很简单：我有钱可以请人才嘛。拿着钱到哪里去请?要搭配一套乃至更多套这样的班子，谈何容易。

　　行之有效的办法就是培训，石材.界系统的培训平台众望所归、呼之欲出。笔者将率先打起这杆大旗，搭建起这个培训平台，为中国石材.人闯入国际工程市场.逢山开路、遇水搭桥。