瞻仰石业市场：石材与艺术的巧妙结合

    “在石材的市场营销方面，企业可以将石材与艺术、科学甚至旅游、文化等其他领域相结合。我反对展示那些荒料或板石，因为建筑设计师或建造者更看重的是这些石材的用途。”在世界石材大会上，来自德国的研究员PeterBecker畅谈如何开拓中国国石材市场。

　　他认为，无论是中国的石材企业还是国外的石材企业，中国市场不容忽视。这些企业要利用各种方式，给中国消费者更多的机会认识、了解天然石材，那么他们在盖房子或装修自己的家的时候，将会首先想到石材“法国的南部有个很好的营销策略：在一着名画家创造出他那些着名作品的地方有个石场，如今这个曾经被遗忘的地方，已经开通了一条让世人可以了解这位画家和他作品的通道。旅游业的主动出击对于石材业来说是一个非常好的机会，可争取到一些项目来展示他们的石材企业及产品。”PeterBecker举例说。这种营销策略的概念就是：将石材与艺术及艺术家结合起来。

　　“要想使这种结合艺术的市场策略变得更有效，就应该举办能够吸引大批观众的活动，比如雕刻界讨论会石材公司可以为艺术家们提供原石。甚至连石材工具商也能获得宣传机会。不过，专题会仅仅是一个最简便的营销方法。能带来更好效果的是举办活动，向人们演示石头的新式用途。”PeterBecker说。

　　PeterBecker继续介绍几种低成本的营销方式：西班牙艺术家让所有的观众赤脚走过湿润的大理石地面观众们都为这种不寻常的经历而激动万分；在戈壁滩上，有位澳大利亚艺术家画了一条非常长的石墙，跨越了高山和峡谷，让石材营销与采石场相结合；在意大利，一位艺术家在废弃的石块上绘画，使之看起来像一张张脸——“住人的石场”就是这个游乐场的名字。

　　另外，仍在进行开采的石场也可以举办营销活动。例如，在石墙下举行音乐会或者舞台剧也是种令人难忘的体验。尽管这样的活动需要很大的投资，但是一些石场仍然愿意花费金钱来提升石场的形象。