洪亚妮：软装、硬装相辅相成

　　【记者】：近年您一直致力于拓展软饰设计服务领域的工作，谈谈你对软装配饰的一些观点。

　　【洪亚妮】：软饰有几种说法：软装、软饰、陈设和行业内通常说的FF&E。在市场普遍的认知度里，很多人都会把软饰拿出来孤立地去说，认为它是项目装修完成之后一个后期、配饰、候补、配套的过程，是作为弥补前提缺陷的补救手法之一。其实软饰跟硬装是相辅相成的，对于一个空间来说软装硬装应该是并行的、同步的。当然这个同步在设计里面会有一些微妙的前后，它是穿插的一个关系，这个涉及到设计流程。

　　假如是说软装，它是相对硬装而言，没有硬装就没有软装，它是一种相互变动的关系。如果说是陈设，陈设就是陈设，它不可以孤立来说一件物件，两个不一样的概念，我们再去探讨FF&E，它又是另外一种概念了，这是一种很专业的说法，它的范畴又比我们的软饰往外扩了一点，软式是除了硬装装修之外，所有可移动的物件，那FF&E实际上还渗透在硬装里面，就是刚才说的物与料，物即是物件，料是硬装里面字面材料的关系。这是一种更为专业更为系统的说法，而且这种说法现在很多公司都慢慢的往这个靠拢了，也就是说物料部门，FF&E负责这一块的设计师他的渗透是越来越广，越来越深的，他对一个设计项目的介入是越来越多的，他可能前期与空间其实有一个交叉的不同关系。

　　为什么我们的FF&E还不能做得很强大，很全面呢?因为做这一块设计师的资历，包括他的成熟度在国内来说相对还是不够的，在国外为什么空间与FF&E能够结合得很好，而且FF&E在项目里头能够有一个很强的话语权?在于它控制着空间的一种品质，它的力度是很强的。他们是经过这么多年的成长，有着一套运作的方式，包括FF&E设计师本身的资历、修养非常深厚，他有能力介入，有能力表达他的观点。

　　【记者】：您觉得我们国内市场在这方面将来会怎样?

　　【洪亚妮】：这是一个必然的趋势，简单一点的项目我觉得不一定会用到这个很严谨的东西。在大多数情况下，每个项目后期配饰的设计师可能要更多的去考量前期空间设计师的想法，比如对空间质感的约定是怎样一个思路，以此来介入前者的思维模式，然后做配套。但是我们在进行项目运作的时候，会非常关注FF&E的问题，在项目运作的过程中从概念来做定义。

　　【记者】：在国内专门研究软装这一方面的设计师多不多?

　　【洪亚妮】：现在在国内做软装的设计师还是挺多的，而且这个群体在不断地扩大。但是大多数设计师都是停留在配饰阶段，即所谓的后期配套阶段，也就是很多家居已经完成了，然后帮业主去搭配东西。他们用自己的独到的眼光结合业主的兴趣、喜好去帮业主做整合功夫。也有一些专门做后期配套的软饰公司，根据设计师后期的意向、概念帮他们做后期的执行，这个市场其实还是蛮普遍的，但是从我的角度来说，我会提出一种质疑，本来是一个整体的东西，偏偏要把它拆成两块，后面这一块的设计师对前面设计师的理解是不是很深，是不是很渗透都是不一定的，有可能前边设计师想要做的东西，后期配饰的时候成了另外一种模式了。这是一种风险，也是存在的一种瓶颈，因为他们双方是脱节的，所以我希望在我们自己的做法里，两步是同时走的。

　　【记者】：在做整体的全托过程中，会不会遇到这样一种情况：当甲方给出预算，要求我们如何去配套，到最后整体图纸出来的时候他们觉得这个价钱不是很理想，会不会说要求全部重新更换，由此影响整体的效果，您是怎么去衡量的?

　　【洪亚妮】：在我设计的项目里应该说还不会出现这样一种状况，小状况应该会有一些，但是全面的换掉、或者跟原来的想法不一样这是几乎不可能的。为什么要坚持整体由自己来做,就是为了确保从一开始涉及到实现的完美，其实这里还是有一个很微妙的东西，或者基于对业主的信任吧。因为很多情况下有些业主他还停留在一个他到底相信不相信全部交给你去采购跟后期的工程把它做到位，他总有一下担心的，但是我们的做法有我们的特点，会从各个角度、各个环节去体现专业化的特点，甚至我们很开放、很透明我们利润的一个线在那，确保我们一个合适的利润。我们会把他控制在甲方的造价指标里头，在这个造价指标里面去达到一个最好的表现方式，在造价指标里我们会这设计的调整跟造价的平衡。这种执行一般会非常有计划性的去做，所以这种实现一步一步的会做的很准确。我们在这个过程中也会跟踪得很紧密，基本上几乎都是定制的方式吧。定制其实量还是蛮大的，定制过程其实更可控一些，因为要去跟踪，每一个阶段的跟踪。比如要做家私的定制，跟踪起码要五到六个阶段，但是这些细节都跟踪到位了，起码他对潜质、对质感的要求认同，出现刚说的一些风险几率也会低一些。

　　【记者】：在做设计的过程中您是如何衡量商业价值与个人追求的?

　　【洪亚妮】：做设计，首先要符合甲方的需求，甲方的需求在哪里呢?他的客户群定位是什么?他这个产品到底是要卖给客户的?那么我们以什么样的表现方式去表现给他们的客户群?在这个基础下还有我们所谓的设计表达，我个人觉得不会有很难的平衡，第一点定准了后面就是设计表达的问题，所以说定位是很重要的，我自己认为不可能去做天马星空的事情，假如甲方的定位是需要很有冲击力的，针对他多年联系的客户群，他可以做得很概念化、很视觉化。有些东西不实用都没有什么问题，但是有一些客户群他要体现他的生活品味和他的价值观，那必须做的很生活化，很有生活情节融在里面。那角度跟设计手法就会很不一样，我们所需要平衡的也就这些。基本上不会说要表达很主观的东西然后会出现跟客户需求的矛盾。其实主要抓准了切入点，每个小结都有自己的表达，都可以展现自己的价值的。