外贸技巧 最简单实用的寻找客户的方法

    很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。  

    我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方法很多就看怎么去做了！但是要注意几点：

        1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题
        2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）
        3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）
        4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的
        5、坚持发布3个月肯定会有收获！

    每天注册30个B2B网址＋每个网址发布独立标题供应信息5条以上＋90天

    你可能要问，那去找那么多B2B，我是去的坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。这样辛苦3个月之后您就可以每天回复一下客户咨询邮件。（唯一有个副作用就是您可能会收到很多推广的邮件）

    我是怎样使用BTOB网站寻找客户的

      从刚开始做外贸业务员的第一天，我的师兄就要我上l两个比较著名的网站里去了解一下网站的基本结构与相关内容。这是我第一次接触BTOB网站。
当我了解了BTOB网站结构，我开始不厌其烦的在各个我知道的BTOB网站上注册，发布信息。我已经知道了怎么样去寻找BTOB网站。
当大部分的BTOB网站都有我的脚印的时候，我也学会了怎么在BTOB网站上寻找客户，有一些客户的询盘也躺在了我的邮箱里。
随着时间的飘移，加上在其它有效的客户寻找方法中，已经有了一部分的客户，上BTOB网站的时间也就少了一点，但还是会经常在一些比较有用的BTOB网站上去发布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，还有寻找一些客户资料。

以下是我对BTOB网站寻找客户的一点小小的看法：

首先从BTOB网站的结构中来说，我觉得至少有三个方面值得我们下功夫。第一是每个BTOB网站都有的产品库（products）,在这里我会尽可能的使我的产品在不同的关键字搜索中前，虽然现在越来越多的付费会员排在了前面，但你还是有机会凭借你的努力和你使用关键字的技巧使你的产品列在较前的位置上。找产品是客户上BTOB网站寻找供应商非常重要的一个手段。也是我们在BTOB网站上注册，发布信息，让客户找上门来的一个非常重要的手段。
其次就是供求信息（Trade Lead）,在这一点上我喜欢用产品的关键字，比如说是电池（battery），我会先用（battery）搜搜供应信息，看我发布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我会用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客户一个一个的就相关产品发送信息给他，发送的信息不会太复杂，但有特点，可沟起客户回复的欲望。
再次就是产品库（Company）,这一点上也可以好好的利用一下，我一般是按产品的关键字与国家的不同来寻找的，找到的公司，做一些简单的分析，给他们发送信息，或是打电话与传真，大部分BTOB网站都要求不管是买家还是卖家填写详细的资料，而买家发布的需求信息，有些网站是要收费才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到较详细的资料。有时你甚至会发现，当你用产品关键字和国家搜索时，会发现列出的一些公司里面，竟然有你的老客户的公司及相关资料。这样会让你感觉到，在这里还是可以找到非常好的准客户的。
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一些小小的技巧:
1） 找到的客户需求信息，但因为不是付费会员而看不到联系信息时或是EMAIL时，我会尽量使用不同的搜索引挚，用需求信息上的任何关键词搜索，一般60%的客户都可以找到他们的网站或其它联系信息。
2） BTOB网站中注册的信息必须全且精，对于可以发布产品的，一定把最新的产品上传上去，可以用完的资源一定用完，比如说有一些好的BTOB网站，只限于你发布几个产品。
3） 一般找到一个公司或一条BUYING LEAD时，要先对其进行一些小小的调查与分析，如有一些非常不错的客户，要重点培养.
4） 发布TRADE LEAD时把产品的特性表现出来