浦东外贸企业应对薄利时代使用新理念

    四月纷飞芳香路。在这个春暖花开的四月，第107届广交会于本月隆重拉开帷幕。在本次的广交会上，新产品、新技术的研发和产业链的调整延伸成为浦东外贸企业应对薄利时代的两大举措。

    研发结硕果：新品销量占50%

    据悉，浦东是上海外贸出口的重要区域，去年外贸出口额占到全市的40%。今年浦东企业再次引领全市外贸新趋势，带来众多自主研发产品。据了解，本届展会上，浦东389个展位，品牌展位占到了一半以上，而其中有不少是自主研发产品。相比代加工的产品，这些有创新的品牌产品更受客商青睐。

    以代理小型发电机的上海诚信进出口有限公司短短5天时间就签下了800万人民币的订单，而意向订单更是数不胜数。上海辰昌动力科技有限公司总裁杨华昌兴奋地告诉记者，公司自主研发的低噪音发电机在本届广交会上一经亮相就受到了极大关注，光这款低噪音产品就占到了整个成交额的1/3。如此好的开局也让他充满了信心。“今年新产品销售量要占到50%左右。”他自信地说出预期目标。

    生产布艺玩偶的上海诺一礼品有限公司从8年前就开始了自主品牌的研发，本届广交会上带来的全部是新产品。“今年的情况要远远好于去年，估计今年的订单将会达到200万美元左右。”该公司总经理高慧明表示，“新产品是公司销售主力军，公司每年95%以上的订单都来自于新产品。”

    延伸产业链：服务带来30%销售额

    浦东企业在外贸不利形势下延伸产业链，寻找新的赢利点，上溯增加服务附加值，向下结合工业生产。

    “买了产品还包维修，这样很方便。”对于上海奥颂实业有限公司推出的“产品+服务”的打包销售，一位来自非洲的客商表示了赞赏。据了解，奥颂公司从去年开始提出了做采购供应链服务商的新理念。客商不光可以通过奥颂一次性采购所需的各类设备，还能享受一条龙的售后保养维修服务。为了打好“服务牌”，该公司的技术队伍也发生了变化，从以前的一个项目总监负责全部项目变为十多个经理按类负责相应设备的售后服务。

    “推出这样的模式，我们容易在竞争中胜出，现在服务带来的效益已经占到公司销售额的30%左右。”该公司总经理狄落辰介绍，单纯卖设备容易陷入价格竞争，而卖服务则能增加不少附加值。

    如此的改变也为公司带来了显著的回报。公司拿到了联合国和赤道几内亚数千万美元的订单。

    往产业链上游走的同时，也有外贸公司瞄准了产业链下游。上海友拓实业有限公司从贸易起家，但是又在湖南开设了工厂，做起了实业。说到原因，该公司总经理黄之云表示这跟外贸市场竞争激烈有关。“自己做产品之后，贸易纠纷少了将近一半，利润也高了大概10个百分点。”黄之云表示。

    企业有了定价权：1/3用人民币结算

    人民币升值的风险一直搅动着每一位外贸企业的“神经”，在本届广交会上这样的担忧也无处不在。有老总坦言，汇率升至1：6的话，产品的利润会减少30%。而目前很多外贸产品的利润已经不足10%了。企业在严重亏损的情况下跟客户协商加价往往通不过。

    生产断路器的三信国际电器上海有限公司董事长陈志贤对汇率变动不以为然。“关键是公司在贸易中取得了定价权。”他解释道，三信的断路器经过十多年的研制，在国际上已经达到了尖端地位，几乎无人能及。因此产品不存在价格竞争的问题。“我们除了美元、欧元结算外，跟东南亚国家做生意还直接用人民币结算，目前人民币结算已占到了1/3。因此汇率变动对于我们的影响不是很大。”陈志贤表示。