广交会反馈 出口市场变化倒逼外贸企业转型求突破

      广东外经贸厅广交会调研小组通过对多家轻工企业进行调研，发现我国一些传统轻工生产企业在应对今年以来的劳动力成本上涨、原材料价格大幅上涨以及人民币升值预期加强等不利因素，采取了加强创新的途径反而赢得更多客商和大订单。

但不能忽略的是，提价成为本届广交会参展企业的关键词。

用人成本大幅上涨

       前日，不少企业对调研团表示，本届广交会的报价相比上两届将有大幅上涨，原因在于今年以来企业用工成本大幅上涨，加上原材料价格上涨以及人民币汇率升值预期加剧，“不管外商是不是能接受，我们也只能提价。”

       更有企业对记者表示，“虽然价格是可以提，但客商可接受的幅度难跟成本上涨形成平衡。”

       我们发现，企业反映用工成本上涨30%—50%的不在少数。一些有一定议价权的、具有研发和独特产品的企业多数采取提价应对，而一些生产产品相对普遍的企业则选择薄利多销方法以抵抗不断上涨的生产成本。

      “我们今年的报价平均增幅为10%。”广州广来塑料制品有限公司陈国荣表示，“今年以来我们仅是用人成本上就上涨50%，我们现在每个工人8小时工作时间的工资，每月为1200元，社保方面我们也做到了全包以缓解招工难问题。”

        透露今年企业用人成本上涨20%的广东骏晟陶瓷有限公司总经理曾文光更表示，“我们的普通工人平均每人每月都要2000元，我们这次提价10%是不得已。”

        广东外贸开发公司部门经理叶敏则表示，提价的方法对该企业或许并不可行，“我们更希望通过薄利多销的形式取得多一些的利润，以补回成本上涨的损失。”

原材料涨价倒逼企业提价

        事实上，相比轻工企业在用人成本的上涨，记者在此前广交会一期上就发现，机电产品制造企业则以原材料价格上涨倒逼企业定价出现较大幅度上涨。

        今年以来，工业品出厂价格和原材料、燃料动力购进价格自上年12月份由负转正持续上涨，三月份同比分别上涨5.9%和11.5%。部分原材料价格涨幅更高，三月份，有色金属材料和电线类价格同比上涨32.8%，燃料动力类价格上涨25.6%。此外，劳动力成本的上升也形成了对价格上涨的压力。

        这显然导致国内工业品出厂价格和原材料、燃料动力购进价格上涨较快，成本推动压力的加大。

      “近期矿石价格上涨，而且电费和劳动力成本均有一定幅度的提高，这届展会上，我们的石材制品价格报价有10%左右的涨幅。”深圳燕加隆实业发展有限公司石材部销售经理朱逢然说，虽然提价可能会带来成交压力，但是对于整个建材行业来说，成本整体上涨，由于利润空间相对其它行业薄弱，不提价不行。

        提价策略在塑料、有色金属行业也存在。广东联塑科技实业公司一销售经理告诉记者，该公司是国内最大的塑料管道产品制造企业之一，由于PVC价格普遍上涨，部分塑料制品的出口报价上调了20%左右。

        不分地区，制造业成本上涨的压力在珠三角、长三角、东北的建材、五金工具参展企业中都存在。

“创新为关键”成解困金钥匙

        虽然生产成本上涨，但调研团也发现，创新能为企业赢得持久竞争力。“创新为关键”这一论断再次在广交会二期被演绎。

        二期展出的轻工制品是我国传统劳动密集型产品，其中广东省是号称世界轻工制品工厂。

        嘉翔陶瓷总经理邱跃书表示，该企业通过技术改造，更多地应用流水线生产，通过节能降耗降低成本，控制产品出厂价格赢得不少客商青睐。邱跃书说，“虽然目前生产成本不断上涨，但考虑到金融危机刚刚过去，外部市场依然有很多不确定性，我们现在还不能过大幅度提价。”

        广东雄英集团有限公司总经理吴燕娇则表示，该企业本次带来的新产品———仿陶瓷玻璃摆设，由于产品外形新颖美观，加上仿陶瓷玻璃的技术目前国内只有该企业掌握，“很多客商对这一系列产品非常感兴趣，这一系列产品的利润也要比传统产品高10%以上。”

        而潮州瑞鑫工艺品有限公司总经理吴泳则表示，“我们在美国有自己的创意中心，虽然每年在创新方面花费超过100万美元，但每年达到40%-50%的产品更新率令我们即使在去年的逆境下出口量也不减，而产品价格也不减反升。”

        广东省外经贸厅厅长梁耀文表示，企业创新是企业应对金融危机，以及今后获得长期发展的最佳途径。企业也必须转变以往低成本、低利润的发展方式，努力适应当前面临的新挑战和机遇。

二期延续迅猛的恢复性增长

     “我们前2天就派出了300多本宣传册，情况比上届好多了。”超大的装饰树、巨大漂亮的装饰花将位于品牌展区的东莞荣昊工业有限公司展位装饰得颇为壮观。该企业总经理徐百华对记者表示，本届广交会客流量相当可观。

      广东省外经贸厅厅长梁耀文对记者表示，根据广东在近两天的调研情况看来，广交会二期有望延续一期迅猛的恢复性增长。

      南海蓝马克公司负责人王磊表示，虽然担心今年人民币出现比较大幅度的升值，但总的来说今年整个出口情况都还不错，从前4个月的出口情况来看，今年将会有很大幅度的增长。“现在到手的订单已经排到7月了。”

      广东雄英集团有限公司总经理吴燕娇说，“我们有欧洲客户由于受冰岛火山灰影响，坐了24小时飞机，最后从泰国坐船过来。可见本届广交会采购商的积极性。”

      但广东省外贸开发公司经理叶敏也表示，市场需求是有很大恢复，但生产成本的上涨使企业的利润空间比以前小了很多。