赵东洲：我是如此做豪宅
china-designer邱玉苓、申屠倩专访台湾著名设计师赵东洲
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大涵国际设计总监——赵东洲
中原大学室内设计系学士，中原大学室内设计研究所硕士，大涵国际室内企划有限公司设计总监，鸿室空间设计有限公司设计总监，台北市室内设计装修商业同业公会常务理事，中华民国室内设计装修商业同业公会全国联合会理事，中华民国装修技术人员协会秘书长，中原大学室内设计系兼任助理级教授，当代设计杂志专栏作家，中华民国室内设计协会前理事，中国科技大学室内设计系兼任讲师，中国时报居家生活周报专栏作家。
【特质】 精于掌握空间的气质文化，尊重人与环境、自然的对话，所以在他的设计中，空间动线、光线及风的流动与风格、质量受到同等的关注。对于商业空间、办公空间、住宅与建筑公共空间规画有深厚的理念与执行经验，尤其专长于豪宅的设计施作，坚持「设计师的角色是为使用者创造专属的空间文化与品味，在理想与现实、理论与需求间取得最大平衡」。由他带领操刀的建筑公共空间作品，经常成为建设公司赢得建筑相关大奖殊荣与创造销售奇迹的最大功臣；高价住宅案件则获得客户非常高度的评价与支持，曾有杂志主编表示：「赵东洲是采访过程中，少数精确掌握高价住宅业主品味的设计师之一。」近年来，投入环保议题的研究，融入绿建筑的概念，努力在尊重自然、重视客户需求与创作顶尖作品之间求取最佳平衡。作品常见于专业室内设计刊物，也是媒体室内设计专题的知名受访者，同时身兼媒体专栏作家。
【历年得奖纪录】
◎中华民国室内设计协会竞图优胜奖
◎中华民国建材展杰出室内设计师奖
◎北美照明设计协会(IEA)-国际照明设计奖
◎中国“安润福杯”海峡两岸室内设计大奖赛一等奖
◎台北室内-TAID建筑物空间装修作品评选优等奖
◎中国．上海第四届建筑装饰室内设计大赛公共空间奖
China-designer:请赵先生简单介绍下自己和您所在的公司。
赵东洲：我是台湾长大的山东人。是台湾大涵设计的创意总监。
公司主要项目是承揽很多开发商的会所，还有别墅。也有一部分住宅样板房，和外商公司的一些比较高级的办公室。
China-designer：哪方面你们的业务量比较多？就是比较占优势的？
赵东洲 ：豪宅和会所。
China-designer：在您的项目当中，个性化会体现的比较强吗？
赵东洲 ： 应该吧，其实不是我的个性，是跟随着不同业主的个性，因为是帮他们量身打造的。
China-designer：作为设计师你也有自己的设计的理念，或者是文化的表现内容在里面，你的这方面的特质跟业主的要求以及他本身的一些艺术需求方面是怎样结合的？
赵东洲：我们当然会引导业主，我们会有自己的理念，可是如果业主不同意，我们不能把我们的理念硬塞给他，我们必须去揣摩然后提供更多的理念，来跟他磨合。
China-designer ：有没有业主硬要把他的内容灌给你？
赵东洲：也有。
China-designer：那你都会怎么办？
赵东洲：这种道理就像求婚，我提出我的条件和优势，我来求婚，你不同意，我也没办法强求。我们今天卖东西给业主，也一样，我们不能强迫，所以我们必须要不断的去求婚。同样的，如果这个女的开了一大堆我做不了的条件，或者这些条件不符合我的理念跟层次，那我可能考虑不娶她了。
China-designer：你会接手一个项目投资比较大，利润非常可观，但业主的要求和你的创意差距很大的项目吗？
赵东洲：这要用什么话来形容，有时候人要为五斗米折腰，有时候我们也会迁就业主，就是如果他单纯是要借我们的名气进行结合，我们也会提供给他想要的方案，我们也会把这种进行归类，我就是纯粹帮你完成一件事。找一个商业的结合点。柴米油盐酱醋茶，有时候也不能太艺术。但是有时候你要坚持艺术的时候就要坚持。
China-designer ：至今为止你做的别墅里面，投资最大的是哪个？有多少？
赵东洲 ：大概是1000多万吧。
China-designer ：在大陆还是在台湾？
赵东洲：在台湾。在大陆，上海和北京豪宅也做了不少。 China-designer：这些豪宅的主人在豪华与文化上会更注重哪方面？
赵东洲：其实大部分我认为，中国最近这几年来的起飞，真的拿得出钱的也都很实力了，对文化也很注重。
China-designer：见不同的业主，你会不会特别准备一些内容？
赵东洲：当然，我们都会慎重，甚至有时候我们除了书面的规划，还会为他的家做一个模型，来解释你完成以后的样子，你空间的质感。
China-designer：您觉得豪宅那个“豪”它具体的意义是什么？
赵东洲：所谓的“豪”是大气，我们不把它解释为豪华，真正的“豪”中国字这个“豪”其实大了。
：一个好的设计，豪宅，它一定会有很多大气的创作、设计在里面。
China-designer：你觉得大气跟这些投入的金钱有多大的比例？
赵东洲 ：如果我说没有关系，你会相信吗？比例相当高。
China-designer：是因为材料吗？
赵东洲 ：材料是一部分。设计师也是一部分，真正的重点是在怎么样的一个过程，它要每一个小地方都到位，可是你要每一个小地方都到位，我看我们中国工艺，常常不能苟同的一点，表面铺好了，你不把它做好严密的保护，沙子、小碎石在上面踩来踩去，我最不能忍受的就是这个，就像我今天买了一部法拉利，你把它放到外面，风吹日晒的，还被人家刮了好几道，然后你交给我的时候把它喷上一层漆，你说我会去坐吗？
其实我们很注重这个过程，你说这个过程要不要花成本，要，因为你要投入人力、成本在里面。
China-designer：就是说所有的材料都贵，加上设计、设计费，都在这方面。
赵东洲 ：对，它是一个整体的，一个完整的所谓的每一个你该注重的细节都要到位。
China-designer：你设计的这些豪宅到最后成型的时候，不一定就是豪华是吗？但是那些业主是怎么样认为的。
赵东洲 ：你刚刚讲了创作个性，其实是业主的个性，我们不一定每一个都很豪华，有一些是很单纯、大气的，我真的有很多业主家里干干净净，墙面整片不该有的细缝，要求的工工整整，那个不花钱，干干净净，我们从外国帮它搞，这是我们搭配的家居，怎么摆，气度要体现出来。
China-designer：也就是说那种“豪”反映的了业主的一个生活品位。
赵东洲 ：有些业主个性是这样的，他要简单，可能他要豪气，他不要你画蛇添足的做很多装饰性的东西在上面。这也是一种所谓的趋势，慢慢的。
China-designer：要求奢华的都不多？
赵东洲：也很多，台湾跟国内都有，尤其是国内，豪华的比较多。
China-designer：那就是说，他让你做一个奢华的空间的时候，你是不是想，我就按照奢华的定义给你做，会不会也想着解释你对豪宅的另外一个定义。
赵东洲：不会，我会针对他的个性，如果他就是那样的个性，你想想看，你如果今天让一个农夫，农村来的暴发户，他住在那种房子里，你觉得他会习惯、自在吗？这是一个举例。另一个，你让一个有钱人，住到农村那个空间他会不会习惯？那完全要看个性，没有绝对的标准答案。
China-designer ：可是你就算完全按照业主的要求这样做，但是你别忘了设计师其实也是老师，老师就是传道解惑，你也有引导的作用。
赵东洲：我们当然会教育业主，我也提到了，我也会教育他，但这里面一定有一个平衡，我教育你多少和哪一部分我已经抓到你的个性了，找平衡就这样找，这是设计师必须很精准做到的工作，要做到这一点不容易。
China-designer：那您觉得怎样去体现您的创意性？
赵东洲：所谓体现创意性，你能够给他多少，他能够吸收多少，他要求的部分有多少，你要让多少，你的创意在里面占的百分比是多少，你要去靠你的说服力跟沟通的能力去让业主充分了解，到最后接纳。
China-designer：有没有非要让你奢华空间，然后又被你说服做成那种简单风的？
赵东洲：通常没有。因为这是不一样的问题，如果他坚持要做奢华，我就不会，因为他要奢华，奢华很好表现，其实简单才难表现。简单要表现大气是最难的，如果你说你要奢华，把我们几个案例都已经看中了，那我乐得很轻松。
China-designer：你多数的业主是怎样找到你的？
赵东洲 ：我们其实有很大一批客户都是好朋友推荐的。
中国的一句成语，物以类聚，同样的人会聚在一起，所以我们大部分的业务是因为这个客户满意了，就像我今后比较注重在设计的比较感性那面来做一些经验的分享，是因为我觉得理性那个部分，大部分设计都能做得到，真正的重点是在感性那部分，你有没有去细心的去思考，你在这整个设计学习的过程中，你感性的一面能做到多细致，而你刚刚说的怎么去说服业主，那个部分其实你表现出来了，你不需要说服业主，因为他感受到了，包括如果今天是朋友的推荐，那更不用讲了，你家都被做成这个样子了，你都这么满意他，我还有什么好挑剔的，这是一种人性心理。
China-designer ：这是综合的。
赵东洲：所以我强调感性是在这一块，你要把你的服务做到极致，让你的客户真心的把你视为除了是一个设计师以外，是他的一辈子的好朋友，因为你帮他完成了一个梦想，而这个梦想远远超过他原来的期待。
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