徐冬明：我诗意地SOHO在西子湖畔
室内建筑师 自由设计师
中国建筑装饰协会会员
中国建筑学会室内设计分会会员
经典案例：九月森林
个人家园地址：http://www.china-designer.com/home/4282.htm
关于工作方式
China-designer：日常工作中，您经常通过什么途径获得客户？
徐冬明：作为一个室内设计师来说，我的开始可能要说从05年才算。那年我离开公司做了别人羡慕的SOHO一族，在家办公的自由设计师。开始总是艰难的，特别是在一个你不熟悉的没有任何人脉关系的城市，很多人说我太盲目，过早的追求理想工作状态。但是我还是义无反顾。所以我的客户源就从一个客户介绍另外一个客户开始，做好每一个单子累积每一个口碑。另外网络宣传上也有一定的客户来源，要感谢china-designer网站，给了我一个宣传自己的窗口。
China-designer：接到一个案例后，您经常通过什么方式挖掘客户的需求？
徐冬明：由于各方面原因我做的别墅单子居多，我喜欢一个接一个慢慢的做，享受那种精心的去做一个休闲温馨的空间感觉，或者说享受去推敲每一个细节的过程。我的工作室叫IDS，我的目标是 为客户提供全领域的 IDEA（理念） ，为客户提供全方位的 DESIGN（设计） ，为客户提供全过程的 SERCIVE（服务）。目标有点大，但这是我的一个努力的方向。所以，对挖掘客户需求这方面我推的就是这三个单词。
首先需要的是建立坦诚的相互信任的朋友式关系，作设计就像做朋友一样，那样的工作是很让人羡慕的和愉悦的。只有相互彼此信任，才能敞开心扉。这样得到的反馈信息是非常到位的明确的。第二是要耐心的聆听，客户的思绪和想法大部分是模糊的杂乱的多种多样的，没有重点的。也许他其实很关心的东西描述起来却一笔带过，无关紧要的讲一大堆，这个时候需要去收集整理，不错过一个细节。第三是引导，因为我们才是专业，所以需要我们用自己的专业知识去阐释自己的理念，用专业的眼光去帮客户实现他的需求。第四是服务，设计是一种服务。把客户的需求当作自己的需求，做在客户的前面，随时和客户沟通，协助客户激发他的追求空间美的欲望，也做到客户与设计师思路的同步，还有什么不好协调的呢。
China-designer：当您的设计理念和客户需求发生冲突时，您会怎么处理？会为客户提供哪些后续服务？
徐冬明：做一个精品空间，是要全方位全过程跟踪的，一个设计师现场跟踪是很有必要的，一方面可以知道设计的遗漏缺陷所在，也能激发自己更好的空间灵感，更能确保自己的设计能够准确的实施。施工过程中修改问题都会有的，主要还是因为和客户的前期沟通上不够充分或者疏忽，这个时候需要的还是引导和更深入的沟通，让客户理解设计师的设计意图。审美总是有共性，在满足客户功能和精神需求的前提下，能坚持的一定坚持，因为设计师才是这方面的专家。
China-designer：其他同类公司所做的案例中，您比较欣赏的是哪个？为什么？
徐冬明：喜欢和欣赏的公司或者设计大师确实满多的，最近有去看万科兰乔圣菲的一些室内设计，我很喜欢。有不少是美国design333室内设计有限公司李懿恩的作品。我觉得和她有很多共同的东西，不管从风格、空间设计上还是从材质、色彩上，更重要的是在一些细节的处理上，我找到了我需要的，追求的一种意境。
关于设计定位和空间处理
China-designer：在设计定位方面，您最满意的案例是哪个？为什么？
徐冬明：最满意的案例现在还没有，总是存在设计和施工上的遗憾，不过能够得到客户的欣赏，心里也宽慰很多。我还在成长阶段，希望自己在不断的提高，达到自己的梦想。
关于个人审美体验
China-designer：您在设计中特别喜欢用的色彩、材质、设计元素是什么？
徐冬明：我喜欢自然的传统的设计元素，让人感觉放松休闲，亲切温馨。所以在我设计当中，色彩材质上我喜欢用大地、森林、蓝天等大自然中的颜色和材质，比如米色系、咖啡色系等中性灰度的，比如直接体现材质本身质感的实木、石材等等。设计元素上我一般都会根据建筑本身的风格以及周边的环境来定的，室内外空间应该是延续的相通的，更多的我会采用一些传统的经典的设计元素加以提炼、引申，或者用另外一种材质去诠释。
China-designer：您去过的城市中，最喜欢的是哪个？为什么会喜欢？
徐冬明：我喜欢杭州，不仅因为她的秀美，更主要的是她深厚的文化底蕴，还有这里的人们休闲的追求品质的生活方式，非常符合我的个性。
关于china-designer
China-designer：请您谈谈对china-designer的评价？您还希望china-designer为设计师群体做哪些工作？
徐冬明：记得我加入china-designer的时候，这个社团规模还很小。我那时候刚刚接触网络，也刚刚接触室内设计，感觉有这么一个可以大家一起交流的地方很新奇。短短几年，china-designer已经发展到如此规模，可见它的影响力和生命力。要感谢china-designer给我们设计师有这么一个信息沟通的平台。经过几年的发展，china-designer里也出现了很多名设计师，高品质的设计案例和论著，这点就很有吸引力。我希望china-designer能更多的吸收名设计师及团队的加入，也能多给我们广大设计师创造更多提升自己专业水平的机会，提供更多具有高品质的学习交流的机会。最后谢谢china-designer给予我的推荐，希望你们越办越好，china-designer将会是我永久的家。谢谢。
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