卫浴市场遭遇销售危机 行业“寒流”已然来袭

我国目前的陶瓷卫浴生产企业及其配套企业可谓数量庞大，有关人员分析指出，在当今新的产业格局下，陶瓷卫浴产业的产能得到了急速扩张，但由于销售不畅，行业“寒流”已然来袭。现在，卫浴市场的产能过剩已经成为了卫浴行业不争的事实。但是在众多产品之中，让消费者广泛知晓并且认可的品牌屈指可数。甚至还有很多中小卫浴企业还依赖于“贴牌”生产，仿冒名牌。而上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。

资本欠缺成陶瓷卫浴行业的绊脚石

陶瓷卫浴制造商之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张，加上对于很多的中小企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

傍名牌现象有增无减

为了赢得市场销量和占取市场的主动权，一些大型陶瓷企业往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小企业难以拿出手的。然而，大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭，如早前东鹏陶瓷研发的“金花米黄”、简一陶瓷的“大理石”、欧神诺陶瓷的“普拉提”等。

陶瓷企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。

管理体系不健全

陶瓷行业在市场营销和管理方面还很传统，行业从业人员的素质普遍不高，因此，只有极少数拥有较知名的品牌的企业拥有相对完整的渠道。很多陶瓷企业自身的渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择主要依赖其不同的人际关系。此外，众多企业没有运作独立品牌的能力，没有系统的经营管理模式和专业的营销团队，没有准确和稳定的市场信息来源，没有面向客户的统一服务标准和针对客户的专业服务体系，没有针对市场的研、产、供一条龙的体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。因此陶瓷行业的改革迫在眉睫，刻不容缓！