厨卫家居企业酝酿多角度切入保障房市场

3600万套总量的保障房体系正在汇聚中国家居建材业的视线。2011年4月12日，建材企业、流通企业、设计师、经销商等各种身份的行业资深人士汇聚人民大会堂，就家居行业在保障房领域的跨界合作可能做出了多种层面的探讨。
　　
　　家居企业酝酿多角度切入市场
　　
　　据了解，保障房项目对家居业可以说是意义重大。与商品房相比，保障房被认为更具“民生”属性，属于政府强调“保障”的房产项目。在楼市调控三度出击，房产刚需长期受抑的背景之下，“保障房将成为有效家居需求强劲释放的“第一站”，有望大幅拉动建材行业的销售。
　　
　　在论坛现场，主办方重点讨论了两个数字：第一阶段1000万套，“十二五”期间要完成3600万套。这其中，廉租房的项目建设模式是“成品房”，由房产开发商统一装修完毕后出租给住客;而考虑到保障房的性质，其它类型的建设项目也不排除采用这一模式，因此，与上游房地产商、地方政府的对接可能成为建材企业获取订单的主要模式或努力方向。
　　
　　面对这一情况，一些嗅觉灵敏的建材企业表示，将采取不同的手段来切入市场：
　　
　　一：直线切入
　　
　　消费群体的定位和如何为保障房项目的建设拿出适合的产品，是目前建材企业正在思考的主要问题。业内人士普遍认为，保障房群体的需求和高端的需求应该有所差异，为这一差异性“诊脉”已经对企业的开发能力提出了考验。
　　
　　广东鹰牌陶瓷总裁林伟认为，针对保障型房产，企业应开发出更具功能性的产品，例如防潮、去味的产品，来贴合这一部分人群的需求。而在降低成本方面，也不乏有大量的企业正在作出勇敢的尝试。黎明集团在去年推出了旗下的木门新品牌“天安”，主打的就是标准化生产，以流水线作业来大幅降低生产成本，使旗下木门更加符合保障房群体的心理价位。
　　
　　二、曲线切入
　　
　　另外一方面，与大型房地产开发商合作走工程项目，则是陶瓷、卫浴等建材企业的新挑战。对这一渠道，很多大型企业已经操作多年，并有了众多的经典合作项目，可以说竞争力很强;但是在保障房项目的实际操作中，建材企业必须拿出更加积极的态度，与房地产开发商和地方政府接触。