石材业的国际采购

    我国石材业的国际采购是随着我国进口石材业的不断发展壮大而发展的，在90年代初期只有东成，环球等少数几个外资企业凭借对国际市场的了解，开始从国外采购原材料应用于国内加工和销售，最初是进口毛光大板为主，进口少部分荒料用于异型工艺加工。由于国内市场的持续兴旺，极大的鼓舞了投资者投资的热情，带动了高时，康利，上海广典，塔星等一大批加工批发兼做工程的大中型企业的兴起，他们纷纷从意大利或我国的台湾省引进沙锯等板材生产线，形成了包括东莞，深圳，云浮在内的珠三角生产基地和上海生产基地，从而拉开了我国大规模进口荒料的序幕。到90年代末期，精明的福建人开始利用港口的优势，在厦门做起石材荒料贸易，这促进了水头石材业的崛起，而水头的崛起，又反过来促进了厦门荒料市场的发展，使得厦门取代了台湾省的花莲成为亚洲一个重要的荒料集散地。

    由于国内市场的竞争的加剧，国内的销售价格逐步走低，石材各个销售环节的利润越来越薄，使得越来越多的公司将工作重点放到了原材料的采购，可以说，在90年代中期，石材企业的发展重点是大力发展生产，以满足市场的需要，90年代末本世纪初的工作重点则是完善营销网络，抢占市场份额，而到当前则是想法设法降低成本，减少中间环节，一些知名的装饰公司开始直接到水头，云浮市浮等石材加工基地进货，而更多的石材销售企业则更是派人长期留驻水头，云浮等地，以便随时掌握市场动态，拿到质优价廉的靓货。

    随着我国成功地加入WTO，作为石材业中间环节的水头和云浮等地的大板加工企业为进一步降低成本，增强产品的竞争力，不约而同地将发展的眼光放到了国外的源头， 纷纷开始申请进出口权，其他地区的企业，甚至包括一些分销商，工程承包商也是跃跃欲试。

    可是，作为国际采购的当事人，笔者却窃以为国际采购与国内采购相比，存在更多的不确定因素，隐藏着更大的风险，各石材企业一定要量力而为，慎重从事，一定要了解国际采购的复杂性，一定要看到国际采购的风险性，以免给个人，公司和国家带来不必要的损失。[page]

    大致说来，与国内采购相比，国际采购具有以下几个方面的特点：

一． 国际采购的周期性

    一般来说，由于石材是一种天然的产物，其颜色和纹理结构千变万化，作为国际采购的买方一定要挑选在我国市场上流行的颜色和花纹，才能有利可图，因而一般都会派人前往矿山亲自挑选。这样一来，旅行的时间，验货选货的时间，有时还要加上预约等待时间，起码要耗费一个星期。接下来等待对方开出形式发票，我们再起草购销合同，申请开立信用证，对方再准备装船，又需要两星期，然后船从对方国家开到我国，最近的印度金奈港到我国的厦门港也得两周，如果从其他国家进口一般都需要耗时30天----45天，如果船公司选择不好，或者遇到恶劣天气，时间还会更长，有的耗时达两个月之久。遇到海运旺季，船公司还会拒绝收货，还的等船。从以上我们，可以看出，国际采购，最快的周期也要5周时间，更长的达到3到4个月时间。这么长的时间周期对一些公司的资金运作和周转是有一定的影响的。

二．国际采购的风险性

    国际采购其风险要远远大于国内采购。其主要的风险有：

    1） 荒料的风险：由于我国的石材加工业发达，因此，我国主要是进口荒料，但是正如以上所述石材的天然性使得其内在质量只能靠选货者本人的经验从外观上加以判断，其隐藏的色胆，色线，色差以及裂纹等种种石材固有的缺陷都构成了采购的风险。如果不派人前去验货，那风险就更大了。

    2） 对方信用的风险：从笔者与国外的矿主和贸易公司的交往来看，正应了我国一句古话'无商不奸'。 商人的本质是追求利益的最大化，所以，他们会极力推销质次利润高的产品，更有一些商人还会采取换货，虚报重量，以次充好的卑劣手段。我们在国外的采购实践中，将笔者带到倒闭的矿山者有之，将B级货当成A级货者有之，而验货员回国后，遭到对方换货的例子更是数不胜数。甚至有的公司在当地请了代理，但只要代理稍一疏忽，就会被换货。而作为受害方的我们，只要我们验过了货，人家就可以推卸责任，只有吃哑巴亏的分，况且即使我们掌握了证据，只要损失不大，谁也不愿去打旷日持久而又结果难测的国际官司。有时我们验完货以后，对方遇到愿意出更高价的买家或者关系更好的买家，还会改卖给别人，不给买家开形式发票，害得买家白跑一趟，浪费时间和精力。当然，这些都还是在守法的供货商身上发生的，如果遇到专业的国际骗子，那所遭受的损失就要更大了。

    3） 运输的风险：在国际海洋运输中，几乎没有一家船公司愿意与客户签定运输合同，通行的做法就是负责运输的一方联系船公司订舱，船公司再与供货人联系收货，而后装船后，由船公司出具提单，就相当于运输合同。提单的后面有很多条款就是双方的权利和义务，其实质就是维护船公司的利益，我们货主最关心的船期却得不到保障，所以，遇到班轮延期，或者更改航线，或者因转船错过日期，导致货物晚到，是常有的事，而且，根本不可能找船公司索赔的。有的货代还会乱提价，答应你是一个价，付款是又是一个价。还有就是柜损，我们进口的荒料属于重货，一般都有柜损，往往会遭到船公司的索偿。我们很多公司进口时，都抱着侥幸心理，没有购买海运保险，这样整个海运的所有风险都由自己承担，一旦出现损失，就会损失惨重。而如果购买呢，又是一笔不小的支出。

    4） 金融的风险；为了规避风险，很多国外的供货商现在都要求使用坚挺的货币作为结算货币，如欧元，这样一来就把金融的风险转嫁到了我们这些进口商身上。今年初，笔者的一个朋友在进货时采用欧元结算，可巧不巧，到结算押汇时，欧元对美元汇率上涨了约10%，而我们人民币是采用盯紧美元的汇率制度，等于实际上货价上涨了10%。

    5） 市场的风险；由于国际采购需要一个长的周期，在这个周期内，国内市场情况也会有所变化或波动，如价格的升降，国内消费者爱好的改变，使买家承受风险。笔者熟悉的厦门一家贸易公司，2001年印度蓝荒料销售相当好，于是2002年继续大量采购，却不料国内当年采用此材料的工程相当少，造成销售不畅，长期积压。[page]

三． 国际采购的竞争性

    近几年来，由于我国石材业的飞速发展，已经使我国成为荒料进口的第一大国。我们进口了印度黑金沙总产量的95%，印度绿的大部分，伊朗沙安娜的100%，土耳其的紫罗红，各种米黄和白沙石，希腊的白色大理石，埃及的米黄，巴西的各种金色麻石，我国都进口了矿产量的绝大部分，甚至有几个品种的不成形荒料，都被我国采购一空。笔者和国外矿主聊天时，对方常常不无得意的对我说，"MARK，你用不着这么仔细的验货，我们的质量都是一流的，每次你挑剩下的货，我们都卖到了你们中国，全部去了中国，全部。"在刚才提到的上述矿山，几乎每天都可以看到中国人的身影。同时，我们还要面临着来自意大利，印度，中东等地进口商的竞争。

    正是由于这个原因，已经使得荒料成了一个卖方市场。我们到国外采购，很少可以讨价还价，往往都是供货商根据双方的关系程度给出一个销售价，然后等着你点头，如果你稍有异议，得到的只是摇头。如果你验完货，因为价格的原因提出不要，对方也会很自豪的说："我马上卖给其他客户。"

    而沙安娜米黄更是走向了极端，聪明的伊朗人已经不满足于自己出价，他们每月组织一次招标，将荒料分成若干堆，邀请所有有 意向的中国公司前往验货，由他们分别出价，以出价最高者中标。

    所以说，国际采购也存在着竞争，由于我们的多头对外，各自为战，我们将竞争的战火烧到了国外，竞争的后果是国外供货商不断提价，我们将我们的利润空间乖乖的拱手送给了外国人。而且很多时候，我们出去采购矿山都无货可供。

    综上所述，国际采购的周期长，环节多，风险很多，稍微控制不好，就会带来损失，或者增加成本。有的企业派人出去转了一圈，将各项成本累加，其成本比国内采购还高，还费力费时。万一遭遇到调包，或者验货员稍一疏忽，都会使企业得不偿失。

    据悉，自2003年9月1日起，申请外贸流通经营资格的内资企业注册资本要求由现在的不低于500万元人民币（中西部不低于300万元），降低为不低于100万元人民币（中西部不低于50万元），并取消原来成立时间须1年以上的要求；申请自营进出口经营资格的生产企业的注册资本要求由现在的不低于300万元人民币（中西部不低于200万元），降低为不低于50万元人民币。

    这大大降低了国际贸易的门槛，肯定将会有一大批符合条件的加工企业将迫不及待地申请自营进出口权，对于还没有国外采购经验而又跃跃欲试的企业来说，我们众多的石材加工企业一定要慎重，掌握不好，还不如国内采购。如果想尝试一下，我建议应该与已经有丰富经验的进口商联合进口，才可以尽可能的规避风险，真正降低成本。

    在当前这种情况下，国外荒料是卖方市场，而国内的板材批发，零售又是买方市场，如果我国企业的国际采购状况继续混乱无序的发展下去，将使原材料成本不断提高，留给石材加工企业的空间也会越来越小，我国进口石材加工业的发展将陷于停滞。因此我在此呼吁我们的进口商们能自发的组织起来，协调进口，统一对外，我们才能在国际采购中占据主动地位，才能降低采购成本，我们的石材业才能做大做强，才能争取更大的国际市场生存空间，才能提高在国际市场上的影响力，才能在国际市场上赢得地位与尊重。